Где взять деньги на бизнес?

Существует несколько способов получить финансирование для начала предпринимательской деятельности. Рассмотрим все популярные варианты.

Родственные узы

Около 25% предпринимателей начинают бизнес, используя деньги родственников. В случае форс-мажора договориться с такими кредиторами значительно проще. Но убедить родственников в собственных предпринимательских способностях бывает непросто, если раньше вы были рядовым работником.

Кредит

Банки неохотно дают кредиты под бизнес-идею. Вам обязательно потребуется обеспечение – поручительство или залог.

Получить микрокредит проще – обычно банки предъявляют реальные требования. Вы можете быстро получить финансирование, но платой за это будут высокие процентные ставки и наличие обязательств.

Если на погашение кредита нужно длительное время, лучше выбрать другой вид финансирования.

Гранты

Существуют частные фонды, правительственные и неправительственные организации, которые предоставляют финансирование под открытие бизнеса. Условия использования гранта весьма лояльны.

Основной минус – высокая конкуренция. Чтобы ваш проект заметили, он должен выделяться среди других и предлагать решение актуальной проблемы.

Частный инвестор

Существенный плюс этой стратегии – отсутствие процентов и долговых обязательств (вы делитесь прибылью с инвестором, но если прибыли нет, вы ничего не должны отдавать). Также вы остаетесь собственником компании. Обычно выкупает блокировочный пакет акций, чтобы иметь возможность влиять на развитие бизнеса, но впоследствии вы можете стать единоличным владельцем своей компании.

Инвестор заинтересован в развитии вашей компании и может оказывать вам помощь. Например, выступить в качестве гаранта.

Сложность в том, что профессиональные инвесторы тщательно изучают проект с т.з. рентабельности и перспективы развития. Обычно они привлекают сторонних специалистов. Если предполагаемая рентабельность проекта составляет 30-50%, получить финансирование маловероятно.

Чтобы найти профессионального инвестора, изучите СМИ, аналитические материалы и биржи старт-апов. Можете посетить выставки, презентации и форумы, однако участие в мероприятиях обычно платное.

Общественность

Если проект имеет определенную ценность для общества, вы можете использовать, социальные сети для поиска финансирования. Так, при съемках документального фильма «Лимонад: Детройт», через Facebook и Twitter всем желающим была предложена возможность стать продюсерами киноленты. Продюсирование одного кадра стоило 1 доллар. Создатели фильма получили не только финансирование, но и бесплатных промоутеров (почти каждый продюсер хочет посмотреть картину и рассказывает о ней своим знакомым).

Конкурсы бизнес-планов

Иногда бизнес-школы и различные организации проводят конкурсы на лучший бизнес-план. Призовые фонды внушительные. В США победителя ожидает выигрыш от 75 000 долларов. В странах СНГ бюджеты более скромные.

Преимущество подхода в том, что победа на конкурсе не накладывает на вас никаких серьезных обязательств. Часто требуется лишь подтверждение того, что выигранные средства были использованы именно на создание и развитие бизнеса.

Однако во многих бизнес-школах презентация проекта проводится в присутствии остальных конкурсантов. Значит, есть возможность, что вашей идеей могут воспользоваться другие участники конкурса.

Компании, предлагающие поиск финансирования

Относительно новое, но перспективное предложение. Некоторые компании готовы проконсультировать вас по юридическим вопросам и помочь в составлении бизнес-плана.

Этот вид поиска финансирования удобен – вам не нужно обивать пороги десятков заведений, выслушивать отказы и проводить переговоры. Компания имеет собственные базы потенциальных инвесторов и репутацию на рынке, персонал специально подготовлен для грамотного проведения переговоров. Пока специалисты занимаются поиском инвесторов, вы можете посвятить время планированию будущего бизнеса.

Однако будьте внимательны при выборе компании – на рынке немало мошенников. Детально изучите портфолио компании, отзывы о ее работе, проверьте, зарегистрирована ли она в регистре предприятий.

Местное финансирование

Изучите план развития вашего города или региона. Если цели вашего бизнеса близки к целям самоуправления, обратитесь к соответствующим чиновникам.

Главное – обосновать, что ваш бизнес несет пользу для развития вашего города или региона.

Получить средства из бюджета довольно сложно – нужно составить и подписать массу документов и прийти на прием к нескольким чиновникам. Подобные проекты обычно рассматриваются довольно долго. В крупных городах запись на прием к чиновникам ведется на несколько месяцев вперед.

Будьте готовы к тому, что самоуправление будет тщательно контролировать ваш бизнес. Возможно, будут оговорены минимальные прибыли и сроки существования предприятия. При несоблюдении договора на вас могут наложить штраф.

Будущие клиенты

Если у вас есть уникальное торговое предложение, которое способно сделать работу крупных или средних предприятий более комфортной, увеличить их прибыль или сократить расходы, обратитесь к ним за помощью. Так вы получите двойную выгоду – и инвестора и будущего клиента.

Детально изучите специфику деятельности предприятия. Проанализируйте, чем ваш продукт может быть привлекательным для конкретной компании, и свяжитесь с руководством.

Сложность в том, что, по результатам исследований, бизнесмены не слишком доверяют «холодным звонкам», но более лояльно относятся к электронной почте. В письме важно сразу описывать суть дела. При этом не стоит вдаваться в детали. Оставьте небольшую интригу, чтобы у бизнесмена было желание связаться с вами и обговорить детали.

При поиске финансирования четко оценивайте свои возможности и заранее подготовьте все необходимые документы (резюме бизнеса, презентацию проекта, описание финансовой модели компании, документы, в которых отражены основные условия сделки с инвестором).

Составляйте презентацию проекта в соответствии с ожиданиями потенциального инвестора: обозначьте конкурентные преимущества, нормы прибыли, потребности клиента, емкость рынка, гарантии сохранения денег, каналы продвижения и прочее.

Все новости